항상 그리운 곳

1. M&Ms(한국에서는 스니커즈로 잘 알려진 초콜릿 시장 점유율 세계 1위 회사)의 규칙은 ‘손에서는 안 녹고 입에서만 녹아요’ (Melts in your mouth not in your hand) 재밌지 않나? 특수 약품이라도 발라져 있어서 손에선 안 녹고 입에서만 녹는 것도 아니며 다른 초코렛도 결국 마찬가지인데 상품에다가 규칙을 ..

놀라운 사실은 당시 몽골 군대가 불과 10만 명이었으며, 이 모든 정복 활동이 25년 만에 이뤄졌다는 점이다. 이런 업적에 비해 칭기즈칸의 성공 비결을 밝히려는 노력은 너무나 미약했다. 특히 서구인들은 그를 무서운 정복자 정도로만 평가했다. 칭기즈칸에 대한 연구는 구소련의 몽골 지배가 끝나면..

* 등용문으로 들어서는 직원의 일곱 가지 조건 1.건강 관리를 제대로 하는 직원 2.일에 대한 정열, 열의, 집념을 기복 없이 가질 수 있는 직원 3.어떤 경우에도 비용에 대한 인식(Cost Mind)을 가지는 직원 4.일에 대해 강한 책임감을 가진 직원 5.지적받기 전에 할 수 있는 직원 6.꼼꼼하게 마무리할 수 있는 ..

흔히 우리가 사는 시대를 혼돈의 시대라고 한다. 일반적으로 무질서, 불확실성 등으로 표현되는 혼돈의 개념은 다양하다. 성경에는 창조주가 아직 분화되지 않은 무질서의 혼돈세계를 7일 동안 질서의 세계로 창조했다는 창조론이 나온다. 현대 물리학에서는 질서가 아닌 혼돈을 통해 우리가 살고 있..

옛날 , 자두나무의 복숭아나무가 함께 자라고 있었는데 벌레들이 복숭아나무를 갈아먹자 자두나무가 자신을 희생하여 대신 벌레들에게 몸을 내주고 죽었다 . ‘ 이대도강 ' 은 상대적으로 덜 중요한 것이 대신 희생함으로써 중요한 것을 살린다는 의미이다 . 협상을 진행할 때 무엇을 어떻게 양보할 것..

겉으로는 미소를 머금고 속으로는 칼을 품는 이중적인 태도를 취하라 . 적이 안심하고 자신을 믿게 되기 때문에 암암리에 계책을 세우고 충분한 준비를 할 수 있게 된다 . 이렇게 일을 도모하다가 기회가 오면 즉각적으로 공격함으로써 적이 미처 대응하지 못하도록 하는 전술이 ‘소리장도' 이다. 매..

강 건너 불구경 . 협상에서 이 말은 상대방에게 어떠한 문제가 생기면 멀찌감치 떨어져 지켜보면서 이에 따르는 이익을 챙기라는 뜻이다 . 그러나 ‘ 강 건너 불구경 ' 을 즐기기 위해서는 지극히 당연한 두 가지 요소가 충족되어야 한다 . 하나는 내 쪽에 불이 나서는 안 된다는 것이고 , 다른 하나는 ..

‘ 무중생유 ' 란 어떠한 허상으로 교묘하게 적을 속여 상대방으로 하여금 착각을 일으키게 하는 기만술이라고 할 수 있다 . 그러나 현대적 의미에서는 자신의 능력이나 재능을 상대방에게 적극적으로 전달하거나 자신의 약점을 효과적으로 차단하는 전략이다 . ‘ 무중생유 ' 를 설명하는 예화가 있다..

협상을 진행할 때 , 유리한 고지를 점령하고 상대방을 자기 의도대로 이끌어 갈 수 있는 힘은 어디에서 나오는가 ? 바로 정보에서 나온다 . 협상에 있어서 모든 협상가들이 가장 염두에 두어야 할 것은 정보 수집에 대한 부분이다 . 협상가는 협상을 시작하기 전 , 그리고 협상 진행 중에 , 또한 마지막..

동쪽을 공격하는 시늉을 하면서 적을 교란 시켜 판단을 흐리게 한 다음 , 실제로는 서쪽을 쳐서 섬멸시키라는 전략이다 . 목적은 상대방의 판단을 방해함으로써 우리측의 큰 손실 없이 원하는 것을 획득하는 데 있다 . 이 전략이 성공하려면 상대방의 반응에 대한 정확한 판단이 앞서야 한다 . 상대방이..